Reklama to podstawa dobrego prosperowania każdego e-commerce. Taka inwestycja powinna być z góry wpisana w koszty sklepu internetowego. Korzystając z reklamy Google Shopping płacisz tylko za kliknięcie, czyli za każdego użytkownika przekierowanego do  twojego sklep – potencjalnego klienta. Nie płacisz za wyświetlanie reklamy, a jest to wartość dodana, ponieważ użytkownicy stykają się z twoją marką i ją identyfikują.

Wydatki ustalane są według kwoty doładowania kampanii, która rozdzielana jest na odpowiednią ilość dni. Tym sposobem otrzymujemy budżet dzienny, od którego zależy ilość kliknięć w danym dniu. Jeżeli zależy nam na większej ilości kliknięć – budżet musi być proporcjonalnie wyższy. 

Kampanie optymalizujemy tak, aby w danym budżecie reklama wyświetlała się możliwie często i trafiała do klientów zainteresowanych asortymentem. 

To ty decydujesz jaki budżet zostanie przeznaczony na kampanię. Ma to związek z wartością jej doładowania. Pamiętaj jednak, że im wyższy budżet kampanii, tym więcej klientów możemy przekierować do twojego sklepu. 

Warto zacząć od tego, że kampania Google działa w trybie aukcyjnym. Czyli to właśnie algorytm Google decyduje gdzie i kiedy wyświetlić reklamę danego sklepu. Trudno określić ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę, ponieważ wszystko zależy od branży, asortymentu, wyszukiwanej frazy, pory dnia czy konkurencji. Z reguły jest to od kliku do kilkudziesięciu groszy za jedno kliknięcie w reklamę.

Im wyższy budżet kampanii oraz im dłużej jest prowadzona kampania przy zachowanej ciągłości, tym statystycznie większe szanse na wyświetlenie reklamy.

Dowiedz się więcej na temat aukcji i wyświetlania reklam. 

Ilość wyświetleń mówi o tym jak popularna jest twoja reklama, a tym samym jak często wyświetlane są produkty z twojego sklepu. Im więcej razy wyświetli się reklama, tym większa szansa na kliknięcie, a co za tym idzie, więcej użytkowników zostanie przekierowanych do twojego sklepu. 

Należy mieć świadomość, że większe nakłady na reklamę, mogą nie zapewnić nam wprost proporcjonalnego podniesienia przychodów. 

Dlaczego tak jest i po co tak naprawdę podnosimy budżet kampanii? 

Decyzja zakupowa zawsze należy do klienta! Podniesienie wydatków zdecydowanie zwiększy ruch na stronie, a tym samym więcej klientów przekierujemy do sklepu. Jednak nie oznacza to, że wszyscy oni dokonają zakupu.

W tej kwestii bardzo ważny jest współczynnik udziału w wyświetleniach, czyli jak często wyświetla się twoja reklama w odpowiedzi na zapytania użytkowników. 

Udział w wyświetleniach pozwala ocenić, czy reklama może dotrzeć do większej liczby użytkowników jeśli zwiększysz budżet.

Korzyści podniesienia budżetu:

• więcej wyświetleń reklamy, 
• więcej kliknięć w reklamę, 
• więcej klientów w sklepie = wyższa sprzedaż, 
• więcej danych do remarketingu dynamicznego. 

Biorąc pod uwagę rentowność kampanii ważne jest, aby na samym początku zastanowić się nad oczekiwaniami wobec tej inwestycji. 

Określ minimalny ROAS (zwrot z inwestycji)! Dla przypomnienia, ROAS to stosunek przychodów do wydatków. 

Wyższe przychody / niższe wydatki = wyższy ROAS 

Wyższe wydatki / niższe przychody = niższy ROAS 

Dla Ciebie ROAS powinien być przede wszystkim optymalny! 

Jeżeli prowadzisz kampanię nieprzerwanie od kilku miesięcy, możemy zoptymalizować kampanię pod minimalny ROAS, który jest dla Ciebie rentowny.  

SZANSE: 

• masz pewność, że kampania będzie dla ciebie rentowna, 
• masz większą kontrolę nad wydatkami, 
• zwrot z inwestycji jest zachowany na ustalonym poziomie. 

ZAGROŻENIA:

• jeśli ustalony przez ciebie ROAS jest zbyt wysoki/nierealny, nastąpi spadek kliknięć i wyświetleń, 
• ograniczenie zasięgu reklamy, 
• budżet dzienny nie będzie się wydawał w całości. 

JAK TO ZROBIĆ? 

Porozmawiaj ze swoim opiekunem kampanii poprzez komunikator w zakładce Shoper Kampanie w panelu sklepu. 

Ważne jest, abyś to ty zaproponował oczekiwany ROAS na podstawie średniej marży w sklepie, z zachowaniem rentowności swoich inwestycji. Warto prześledzić z opiekunem wyniki bieżącej kampanii i przedstawić swoje oczekiwania, a optymalizacją zajmą się nasi specjaliści. 

Kieruj  większą liczbę klientów do sklepu, inwestując odpowiednio wyższą kwotę! Im więcej wydanych środków, tym więcej klientów w sklepie. 

SZANSE: 

• większy ruch w sklepie, 
• więcej konwersji, większa sprzedaż, 
• więcej klientów do remarketingu dynamicznego, którzy lepiej konwertują, 
• większy zasięg reklamy. 

ZAGROŻENIA: spadek ROAS (ROAS: przychody/koszta *100%. Należy też pamiętać, że podniesienie kosztów nie podnosi proporcjonalnie przychodów. Zatem wynik ten ulega zmniejszeniu).

Wzrost nakładów nie zawsze musi wiązać się z całkowitym spadkiem ROAS. Zobacz jak nasz klient z branży zabawek dziecięcych podniósł wydatki tracąc chwilowo na rentowności. Jednak z biegiem czasu ROAS mimo wszystko został podwojony.