Reklama to podstawa dobrego prosperowania każdego e-commerce. Taka inwestycja powinna być z góry wpisana w koszty sklepu internetowego. Korzystając z reklamy Google Shopping płacisz tylko za kliknięcie, czyli za każdego użytkownika przekierowanego do twojego sklep – potencjalnego klienta. Nie płacisz za wyświetlanie reklamy, a jest to wartość dodana, ponieważ użytkownicy stykają się z twoją marką i ją identyfikują.
Wydatki ustalane są według kwoty doładowania kampanii, która rozdzielana jest na odpowiednią ilość dni. Tym sposobem otrzymujemy budżet dzienny, od którego zależy ilość kliknięć w danym dniu. Jeżeli zależy nam na większej ilości kliknięć – budżet musi być proporcjonalnie wyższy.
Kampanie optymalizujemy tak, aby w danym budżecie reklama wyświetlała się możliwie często i trafiała do klientów zainteresowanych asortymentem.
To ty decydujesz jaki budżet zostanie przeznaczony na kampanię. Ma to związek z wartością jej doładowania. Pamiętaj jednak, że im wyższy budżet kampanii, tym więcej klientów możemy przekierować do twojego sklepu.
Warto zacząć od tego, że kampania Google działa w trybie aukcyjnym. Czyli to właśnie algorytm Google decyduje gdzie i kiedy wyświetlić reklamę danego sklepu. Trudno określić ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę, ponieważ wszystko zależy od branży, asortymentu, wyszukiwanej frazy, pory dnia czy konkurencji. Z reguły jest to od kliku do kilkudziesięciu groszy za jedno kliknięcie w reklamę.
Im wyższy budżet kampanii oraz im dłużej jest prowadzona kampania przy zachowanej ciągłości, tym statystycznie większe szanse na wyświetlenie reklamy.
Dowiedz się więcej na temat aukcji i wyświetlania reklam.
Ilość wyświetleń mówi o tym jak popularna jest twoja reklama, a tym samym jak często wyświetlane są produkty z twojego sklepu. Im więcej razy wyświetli się reklama, tym większa szansa na kliknięcie, a co za tym idzie, więcej użytkowników zostanie przekierowanych do twojego sklepu.
Należy mieć świadomość, że większe nakłady na reklamę, mogą nie zapewnić nam wprost proporcjonalnego podniesienia przychodów.
Dlaczego tak jest i po co tak naprawdę podnosimy budżet kampanii?
Decyzja zakupowa zawsze należy do klienta! Podniesienie wydatków zdecydowanie zwiększy ruch na stronie, a tym samym więcej klientów przekierujemy do sklepu. Jednak nie oznacza to, że wszyscy oni dokonają zakupu.
W tej kwestii bardzo ważny jest współczynnik udziału w wyświetleniach, czyli jak często wyświetla się twoja reklama w odpowiedzi na zapytania użytkowników.
Udział w wyświetleniach pozwala ocenić, czy reklama może dotrzeć do większej liczby użytkowników jeśli zwiększysz budżet.
Korzyści podniesienia budżetu:
- więcej wyświetleń reklamy,
- więcej kliknięć w reklamę,
- więcej klientów w sklepie = wyższa sprzedaż,
- więcej danych do remarketingu dynamicznego.
Biorąc pod uwagę rentowność kampanii ważne jest, aby na samym początku zastanowić się nad oczekiwaniami wobec tej inwestycji.

Określ minimalny ROAS (zwrot z inwestycji)! Dla przypomnienia, ROAS to stosunek przychodów do wydatków.
Wyższe przychody / niższe wydatki = wyższy ROAS
Wyższe wydatki / niższe przychody = niższy ROAS
Dla Ciebie ROAS powinien być przede wszystkim optymalny!
Jeżeli prowadzisz kampanię nieprzerwanie od kilku miesięcy, możemy zoptymalizować kampanię pod minimalny ROAS, który jest dla Ciebie rentowny.
SZANSE:
- masz pewność, że kampania będzie dla ciebie rentowna,
- masz większą kontrolę nad wydatkami,
- zwrot z inwestycji jest zachowany na ustalonym poziomie.
ZAGROŻENIA:
- jeśli ustalony przez ciebie ROAS jest zbyt wysoki/nierealny, nastąpi spadek kliknięć i wyświetleń,
- ograniczenie zasięgu reklamy,
- budżet dzienny nie będzie się wydawał w całości.
JAK TO ZROBIĆ?
Porozmawiaj ze swoim opiekunem kampanii poprzez komunikator w zakładce Shoper Kampanie w panelu sklepu.
Ważne jest, abyś to ty zaproponował oczekiwany ROAS na podstawie średniej marży w sklepie, z zachowaniem rentowności swoich inwestycji. Warto prześledzić z opiekunem wyniki bieżącej kampanii i przedstawić swoje oczekiwania, a optymalizacją zajmą się nasi specjaliści.

Kieruj większą liczbę klientów do sklepu, inwestując odpowiednio wyższą kwotę! Im więcej wydanych środków, tym więcej klientów w sklepie.
SZANSE:
- większy ruch w sklepie,
- więcej konwersji, większa sprzedaż,
- więcej klientów do remarketingu dynamicznego, którzy lepiej konwertują,
- większy zasięg reklamy.
ZAGROŻENIA: spadek ROAS (ROAS: przychody/koszta *100%. Należy też pamiętać, że podniesienie kosztów nie podnosi proporcjonalnie przychodów. Zatem wynik ten ulega zmniejszeniu).
Wzrost nakładów nie zawsze musi wiązać się z całkowitym spadkiem ROAS. Zobacz jak nasz klient z branży zabawek dziecięcych podniósł wydatki tracąc chwilowo na rentowności. Jednak z biegiem czasu ROAS mimo wszystko został podwojony.